Lohnerhöhung in der Schweiz verlangen: So klappt’s

Den richtigen Moment wählen

Der beste Zeitpunkt ist oft das jährliche Mitarbeitergespräch oder die Zeit kurz davor, wenn das Lohnbudget fürs nächste Jahr geplant wird. In vielen Schweizer Unternehmen ist das im Herbst. Gute Gelegenheiten sind auch:

• nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt,
• wenn Sie neue Aufgaben oder mehr Verantwortung übernommen haben,
• nach einer abgeschlossenen Weiterbildung oder einem neuen Diplom,
• wenn das Unternehmen wirtschaftlich gut dasteht.

Arbeiten Sie unter einem Gesamtarbeitsvertrag (GAV)? Dann prüfen Sie, ob er generelle Lohnerhöhungen oder Lohnstufen vorsieht, die Ihnen ohnehin zustehen.

Ihren Marktwert kennen

Wer eine Zahl nennen will, muss wissen, was für die eigene Funktion üblich ist. Vergleichen Sie Ihren Lohn mit dem Markt nach Beruf, Branche und Region:

Alle Zahlen nach Branche und Region finden Sie auf unserer Seite Löhne in der Schweiz. Weitere Lohnstatistiken veröffentlicht das Bundesamt für Statistik. Ein guter Indikator sind auch aktuelle Stellenangebote für vergleichbare Positionen.

Argumente vorbereiten

Ein Lohnwunsch braucht gute Gründe. Halten Sie schriftlich fest, was Sie seit der letzten Lohnanpassung erreicht haben:

• Erfolgreiche Projekte
• Messbare Resultate in Zahlen
• Neue Aufgaben und Verantwortung
• Weiterbildungen und Zertifikate
• Sprachkenntnisse
• Unterstützung des Teams

Konkrete Beispiele und Zahlen überzeugen mehr als allgemeine Aussagen. Ein in der Schweiz anerkannter Abschluss ist ein zusätzliches Argument, mehr dazu in unserem Ratgeber Diplome in der Schweiz.

Das Gespräch führen

Bitten Sie um einen separaten Termin, statt das Thema zwischen Tür und Angel anzusprechen. Bleiben Sie sachlich, freundlich und professionell.

• Eine konkrete Zahl nennen: am besten als Jahreslohn, mit dem Hinweis, ob 12 oder 13 Monatslöhne gemeint sind.
• Etwas höher ansetzen: Planen Sie einen realistischen Verhandlungsspielraum ein.
• Zuhören: Fragen Sie nach, wie Ihre Leistung eingeschätzt wird und welche Erwartungen bestehen.
• Den Blick nach vorne richten: Zeigen Sie, welchen Beitrag Sie künftig leisten wollen.

Ihre Leistung zählt, aber Sie müssen sie auch überzeugend vertreten.

Was Sie vermeiden sollten

• Vergleiche mit dem Lohn von Kolleginnen und Kollegen.
• Drohungen mit einer Kündigung, die Sie nicht umsetzen wollen.
• Private Gründe wie eine höhere Miete als Hauptargument.
• Unvorbereitete Forderungen ohne konkrete Zahl.

Ein konstruktiver Ton und Respekt wirken in der Schweizer Arbeitskultur deutlich besser als Druck.

Nach dem Gespräch

Bei einer Zusage: Lassen Sie sich den neuen Lohn und allfällige neue Aufgaben schriftlich bestätigen, idealerweise als Vertragsnachtrag.

Bei einer Absage: Fragen Sie nach den Gründen und vereinbaren Sie konkrete Ziele und einen Termin für ein neues Gespräch.

Ist mehr Lohn im Moment nicht möglich, lassen sich oft Alternativen verhandeln: zusätzliche Ferientage, Homeoffice, eine bezahlte Weiterbildung, ein neuer Titel oder mehr Verantwortung. Wie Sie solche Punkte festhalten, lesen Sie in unserem Artikel Arbeitsvertrag in der Schweiz verhandeln.

Wenn es nicht klappt

Bleibt Ihr Lohn trotz guter Leistung und mehrerer Gespräche deutlich unter dem Marktniveau, kann ein Stellenwechsel der schnellere Weg zu mehr Lohn sein. Ein Blick auf den Arbeitsmarkt kostet nichts und zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten es gibt.

Weitere Artikel aus unserem Blog: Mutterschafts-, Vaterschafts- und Elternzeit in der Schweiz und alle Beiträge in der Kategorie Blog.