Der Beruf im Überblick

Der/die Verkaufsleiter/in verantwortet die gesamte Verkaufsorganisation eines
Unternehmens – oft über mehrere Regionen, Filialen oder ein Aussendienstteam
hinweg. Im Unterschied zum/zur Abteilungsleiter/in im Detailhandel, der/die eine einzelne
Verkaufsabteilung führt, trägt diese Position die strategische Verantwortung für den
gesamten Vertrieb.

Diese Funktion erfordert Führungskompetenz, strategisches Denken und
Verkaufserfahrung auf Managementebene. Sie wird bei Industrie-, Handels- oder
Dienstleistungsunternehmen ausgeübt.

Hauptaufgaben

• Verkaufsstrategie entwickeln und Verkaufsziele definieren
• Verkaufsteam oder Aussendienst führen, coachen und weiterentwickeln
• Umsatzentwicklung analysieren und Massnahmen ableiten
• Wichtige Kundenbeziehungen persönlich pflegen
• Zusammenarbeit mit Marketing und Geschäftsleitung koordinieren
• Verkaufsbudget erstellen und verantworten

Gesuchte Kompetenzen und Eigenschaften

• Ausgeprägte Führungs- und Motivationsfähigkeit
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Verhandlungsgeschick auf höchstem Niveau
• Analytisches Verständnis für Verkaufszahlen und KPIs
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Für diese Position wird in der Regel ein eidgenössischer Fachausweis im Verkauf oder
Marketing oder ein Bachelor in Betriebswirtschaft vorausgesetzt, kombiniert mit
mehrjähriger Erfahrung im Verkauf und einer nachweisbaren Führungslaufbahn.

Berufliche Perspektiven

Industrie- und Konsumgüterunternehmen, Grosshandelsunternehmen,
Dienstleistungsunternehmen sowie Technologie- und Pharmaunternehmen mit eigenem
Vertriebsteam.