Der Beruf im Überblick

Als Immobilienmakler/in begleitest du Eigentümer:innen und Käufer:innen durch den
gesamten Verkaufsprozess einer Immobilie – von der ersten Bewertung über die
Vermarktung bis zum unterschriebenen Kaufvertrag. Du kennst den lokalen Markt genau und
verstehst es, Vertrauen bei allen Beteiligten aufzubauen.

Diese Tätigkeit eignet sich für kontaktfreudige Menschen mit unternehmerischem Denken.
Die Entlöhnung erfolgt meist über eine Kombination aus Fixum und erfolgsabhängiger
Provision, was überdurchschnittliches Verdienstpotenzial ermöglicht.

Hauptaufgaben

• Verkaufswillige Eigentümer:innen akquirieren und Liegenschaften bewerten
• Professionelle Exposés und Vermarktungsstrategien erstellen
• Besichtigungen durchführen und Interessent:innen qualifizieren
• Verhandlungen zwischen Käufer:innen und Verkäufer:innen führen
• Verkaufsprozess bis zur notariellen Beurkundung begleiten
• Marktkenntnisse laufend aktualisieren und Netzwerk pflegen

Gesuchte Kompetenzen und Eigenschaften

• Verkaufstalent und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Vertrauenswürdiges, seriöses Auftreten
• Gute lokale Marktkenntnisse
• Eigenständige, unternehmerische Arbeitsweise
• Führerausweis Kategorie B

Ausbildung

Ein formaler Abschluss ist nicht immer zwingend, wird aber empfohlen: der
eidgenössische Fachausweis Immobilien-Vermarktung ist die anerkannte Weiterbildung für
diesen Beruf. Nachweisbarer Verkaufserfolg und Marktkenntnis wiegen bei vielen
Arbeitgebern jedoch mindestens ebenso schwer.

Berufliche Perspektiven

Regionale und überregionale Maklerbüros, Immobilienabteilungen von Banken,
Bauträgerunternehmen sowie selbstständige Tätigkeit mit eigenem Kundenstamm.