Der Beruf im Überblick

Der/die Business Developer identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten, Märkte und
Partnerschaften für ein Unternehmen. Im Unterschied zum/zur Account Manager, der/die
bestehende Kundenbeziehungen betreut, oder zum/zur Handelsvertreter/in im klassischen
Aussendienst, liegt der Fokus hier auf strategischem Wachstum und der Erschliessung
komplett neuer Geschäftsfelder.

Diese Funktion erfordert unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und ein gutes
Gespür für Markttrends. Sie wird in Start-ups, Wachstumsunternehmen oder
Geschäftsentwicklungsabteilungen grösserer Firmen ausgeübt.

Hauptaufgaben

• Neue Geschäftsmöglichkeiten und potenzielle Märkte identifizieren
• Strategische Partnerschaften anbahnen und verhandeln
• Markt- und Wettbewerbsanalysen für neue Geschäftsfelder erstellen
• Geschäftsmodelle mitentwickeln und Business Cases ausarbeiten
• Wachstumsstrategien mit der Geschäftsleitung abstimmen
• Neue Kund:innen und Partner:innen akquirieren und aufbauen

Gesuchte Kompetenzen und Eigenschaften

• Unternehmerisches und strategisches Denken
• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• Eigeninitiative und hohe Selbstorganisation
• Ausgeprägtes Netzwerk- und Beziehungsmanagement
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Für diese Position wird in der Regel ein Bachelor oder Master in Betriebswirtschaft,
Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Bereich vorausgesetzt. Praktische
Erfahrung in Vertrieb, Beratung oder Start-up-Umfeld wird besonders geschätzt.

Berufliche Perspektiven

Start-ups und Scale-ups, Geschäftsentwicklungsabteilungen von Grossunternehmen,
Beratungsunternehmen sowie Technologie- und Digitalunternehmen.