Der Beruf im Überblick

Der/die Handelsvertreter/in bzw. Verkaufsberater/in besucht Kund:innen vor Ort, präsentiert
Produkte oder Dienstleistungen und schliesst Verkaufsgeschäfte ab. Er/sie ist häufig im
Aussendienst unterwegs und vertritt das Unternehmen direkt bei bestehenden und potenziellen
Kund:innen in einem definierten Verkaufsgebiet.

Diese Funktion erfordert Eigeninitiative, Verkaufstalent und ein hohes Mass an
Selbstorganisation, da ein Grossteil der Arbeit selbstständig und unterwegs erledigt wird.
Die Entlöhnung erfolgt oft als Kombination aus Fixum und erfolgsabhängiger Provision.

Hauptaufgaben

• Bestehende Kund:innen im zugewiesenen Verkaufsgebiet betreuen und besuchen
• Neue Kund:innen akquirieren und Verkaufschancen identifizieren
• Produkte und Dienstleistungen überzeugend präsentieren und beraten
• Angebote erstellen, Preise verhandeln und Verträge abschliessen
• Verkaufsberichte und Besuchsprotokolle erstellen
• Markt- und Konkurrenzbeobachtung durchführen

Gesuchte Kompetenzen und Eigenschaften

• Verkaufstalent, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
• Eigeninitiative und hohe Selbstorganisation
• Kontaktfreude und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Reisebereitschaft und Freude an unterwegs sein
• Führerausweis Kategorie B zwingend

Ausbildung

Für diese Position ist eine kaufmännische Grundausbildung (KV-Abschluss) oder eine
vergleichbare Qualifikation von Vorteil, aber nicht immer zwingend – praktische
Verkaufserfahrung und nachweisbare Erfolge zählen oft mehr als der formale Abschluss.
Weiterbildungen im Verkauf (z. B. eidgenössischer Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau) sind
ein Plus.

Berufliche Perspektiven

Industrie- und Konsumgüterunternehmen, Grosshandel, Versicherungen und
Finanzdienstleistungen, Pharma- und Medizinaltechnikbranche sowie technische
Handelsunternehmen.